我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。
用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第二十九期对话读书会创业者李事佳。
会有人不辞辛苦来参加线下读书会吗？“来一个人就是一个惊喜”
去年8月，李事佳萌生了办线下读书会的想法，并开始为其付诸行动。李事佳表示，自己之所以想办读书会，首先基于自己非常热爱心理学，并长时间学习心理学，懂得一些倾听和团体共请的技巧；同时，李事佳当时在一家公司里主要做用户研究，也为他办读书会创造了一个契机。
“因为当时公司上线了一个app新功能，当时我是为了调研这个功能好不好用，就参加了一次在APP上用户所发起的一个线上读书会，大家一起轮流阅读讨论，体验很好。而且我当时在做用户访谈，会有大量座谈会，请用户、请活动发起者一起聊，我发现自己还挺会组织这种多人聊天活动的，觉得办读书会对我来说，似乎没有太大难度，就想做一做。”
起初读书会是作为他的副业，但不久之后李事佳便离职考研了，现在是一名北大在职研究生，而办读书会也慢慢在他的生活中占据了越来越重的份量，为此投入了自己大部分的精力。
“第一场读书会说顺利也顺利，说不顺利也不顺利。”李事佳回忆称，当时的他写了很多关于读书会的定位、价值观，通过各种渠道找身边的朋友来参加。“因为那时候用户特别少，也没有用户群，现在起码还有1000人的私域用户，当时是没有的。找到一个人就是一个人，但当时我也没有抱什么预期，所以说每来一个人都是一个惊喜。”
“我觉得做心理读书会是比普通读书会有一定风险的，因为对心理学感兴趣的同学或多或少都会有一些心理上的困境，但这就看程度了。我觉得他们不是纯粹地想被治愈，更多的是一群渴望成长的人。”
“当时在群里也有人质疑，说你这种线下读书会，怎么让大家每天都是不辞辛苦，打车专门跑过来到你这里读书。我觉得这个问题问得很好，但当时也挺挫败人的、也很警醒。我觉得是双向选择的过程，如果他没有这个需求的话，不管怎么样，甚至请他来都请不来的，我觉得一定是对方有这个需求，恰好我们满足了。”
一周四场，月入过万，“是真的不挣钱，我们更像是低配版的团体治愈”
但李事佳也意识到办线下读书会，不可能只跟熟人做，他表示，真正的“逆天改命”是在做小红书之后，开始有大量的用户涌入。
“可能就一个月吧，我是8月16号左右开始办的第一场读书会，小红书第一篇应该是在9月中下旬左右发的，当时也是国庆期间，就来了很多用户，完全远超我当时的承载力，因为当时全是我自己办，办多了我自己没力气，那时一周两场。”
“大概去年11、12月，当时想到用户这么多，自己时间有限，我需要培养一些新的带领人。当时就会从用户里面去沟通，问有没有意愿的，也会有一些培训。”如今，李事佳的读书会基本保持着一周四场的频率。
目前，李事佳团队一周平均会办四场读书会，每场人数控制在8人，每人收取90元报名费。李事佳坦言，世界上并不存在完全公益的事，“你说我这个事作为创业来说，是真的不挣钱，不是以财富为目的的，更多是以价值为导向的。但办读书会确实是商业行为，它也一定不是不求回报的。”
“很多竞品读书会的形式会接近于讲座，比如一个讲师可以30人，每个人90的费用，所以一场就是2000多的收入，他们是很赚钱的。但这里面可能讲师的利润就会比较高。但是我们读书会不是这种，我们更多的是成长小组或者同辈小组，可以理解成低配版的团体治疗，心理互助的成本更高一些。”
“读书会最大的问题就是没有边际效应，线性就是亏损”
但李事佳也表示，目前读书会的收益完全无法让其视为全职去做，未来是想通过模式创新，将其作为自己的长期事业来发展的。
“读书会最大问题是什么？我觉得商业模式有两种，一种是像美团、抖音这种互联网模式，10个人可以服务1000个、1000万个商家成本基本不变，它的边际成本很低。但我们不一样，我们一个带领员只能负责8个人，它是线性的。假如团队从10个人扩展到100个人，用户量也是扩展了10倍，团队增加10倍，收益也只能增加10倍，我觉得线性就是亏损，因为它没有边际效应，所以我们没有办法靠纯粹复制去创造更大的收益。”
李事佳也设想过，未来可能会将读书会发展成一个社区。“可能就两三层楼，一楼可能是心理学书店，会有咖啡厅，我们也可以在里面学习，二楼可能会有活动室。”
“读书会项目不好做，但我觉得投资或者创业，要么跟风，要么创新。就看创业者自己怎么去做，个人选择的事情，我会倾向于后者一点，因为确实这个时代对心理学有更多的关注了，但心理学要怎么去打，愿意切哪个赛道，这其实是一个很从心的事情。”
责任编辑：shu
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