近年来，在国内有效需求不足的背景下，出海成为了众多企业寻求增量机会的共识，跨境电商迎来了加速发展期。
2023年，我国跨境电商进出口2.38万亿元人民币，增长15.6%，增速远高于全国进出口增速。由此，跨境电商在我国货物贸易进出口的比重也在不断增加，从2015年的1%提升到了2023年的5.7%。今年的政府工作报告也明确提及，要促进跨境电商等新业态健康发展，为跨境电商行业发展带来了更为宽松的环境空间。
跨境电商行业的崛起，催生了一批头部大卖，在各自的赛道中，不止处于国内领先地位，还在全球范围跻身前排。比如家具家居领域中的傲基科技，以GMV计，傲基科技是全球第五，中国第一。
今年4月，其向港交所递交了招股书，对此，市场态度褒贬不一，该如何正确看待这家中国家居跨境电商B2C第一大卖?
一、用数据打破质疑，重回上行通道
对于从事跨境电商的企业，亚马逊几乎是必经之路，它不仅是傲基科技的主战场，也是市场对其未来发展的主要疑虑。
导火索是三年前亚马逊“封店潮”事件。2021年，亚马逊限制非官方推广评级或评论的在线卖家的销售活动，对于平台卖家实施普遍的“封号”处理，时间跨度长达半年以上。据悉，超过600个中国品牌和3000个中国卖家账号被封，引发了市场疑虑。
傲基科技的部门店铺亦遭受封店，但事件发生后，傲基科技采用了设立风控部门、建立培训制度、聘请亚马逊平台员工来提升内控水平，强化了自身经营合规性。同时，对网店优化布局，策略性地专注于家具家居类产品，培育多元化及不断演变的品牌及产品组合，进一步发展沃尔玛及Wayfair等其他电商平台的销售。
从最新的数据来看，傲基科技已经走出了这一事件影响。
2023年，傲基科技实现营收86.8亿元，同比增长22%;同期公司净利润大增143%达到5.3亿元。
而且得益于业务规模的恢复，傲基科技的商品销售业务毛利率从2021年的20.8%大幅提升到了2023年的39.2%。
由此来看，亚马逊“封店潮”事件带来的销售、库存压力已经在前两年的低谷期基本消耗完毕，傲基科技的业绩重新回到了正增长通道。
不可否认的是，亚马逊对其营收仍然有着举足轻重的影响，但近三年公司有意识地多元化销售渠道，降低单一渠道对自身业务拓展的影响。目前，沃尔玛、Wayfair以及其他渠道的营收占比已经从2021年的11%提升到了2023年的27%。
整体来看，亚马逊事件带来的负面影响已经是过去式，轻装前行的傲基科技核心业务未来前景和优势才是当下值得关注的重点。
二、水大鱼大的跨境B2C，多重优势打造护城河
细分来看，傲基科技主要依靠商品销售和物流服务两大业务板块驱动成长。
其中，2023年商品销售收入达到70.3亿元，占公司整体收入的81.0%，无疑是傲基科技的核心所在。
更进一步来看，由于近年来傲基科技的商品销售重心从3C转移到家具家居，家具家居类产品销售已经成为公司最大的收入来源，公司的家具家居商品销售收入从2016年的2.93亿元增长至2023年的53.37亿元，CAGR为51.4%。
业务重心的转移来自于公司对海外家具家居市场广阔前景的敏锐判断。
相对国内市场而言，欧美为代表的海外市场更多将家具家居产品视作快消品，更换的频率更高，而国内完善的轻工业产业链，可以提供超高性价比的家具家居产品出口海外。叠加电商渠道以及全球物流体系的日益完善，家具家居产品海外需求持续增长。
根据招股书，基于中国卖家的家具家居类产品市场B2C海外电商的GMV由2018年的人民币1582亿元增至2023年的人民币7738亿元，CAGR为37.4%，预计2025年可以突破万亿规模。
能够提前布局这一细分赛道，离不开管理层的敏锐商业嗅觉。傲基科技创始人陆海传，出生于温州这样一个经商氛围浓厚的城市，青年时期便展现出了商业天赋，在德国攻读硕士之时，陆海传便开始将国内家具卖到海外市场，一度跻身eBay德国站前排。
由此来看，当下傲基科技能够坚定选择家具家居作为主战场，似乎也有着某种必然性。
从市场格局来看，尽管全球家具家居类B2C电商市场较为分散，但傲基科技已经是行业的绝对头部。
针对家具家居这样一个庞大的市场，傲基科技采用了品牌矩阵式的打法，旗下ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN、HOSTACK及FOTOSOK在全球范围内都备受认可，2023年，公司旗下11个品牌的GMV均超过1亿元。
为什么傲基科技能做到这一点?
首要的自然是公司产品力过硬。
由于傲基科技在家具家居这个大赛道中切入了诸多细分品类，其需要更广泛的优质供应商来实现充足供给。截至2023年12月31日，傲基科技已与超过810家生产合作伙伴紧密合作。
同时，通过公司的数字化供应链管理系统，确保各家供应商在严格的质量控制下实现标准化生产，充分保障产品质量。2023年，傲基科技在所有第三方电商平台的平均退货率在3.5%以下，处于行业最低水平范围。
另外，优秀的物流能力也是重中之重。
一般来说，跨境电商都对物流体系有着极为严苛的要求，尤其是家具家居这类大尺寸商品，卖家对于整个供应链服务的质量水平要求会更高。
截至2023年年底，公司在欧美市场运营27个海外仓储设施，总建筑面积超过500万平方英尺(46万平方米)。
得益于全球多层级仓储及物流网络的建立，傲基科技拥有超高效率，2023年超过95%中大件产品可于下单后24小时内交付予尾程履约服务提供商;同时，中大件物流仓配报价比亚马逊FBA低30%。
优秀的物流体系不仅充分赋能商品销售业务，还拓展出了物流服务这条新的增长曲线。
截至2023年，公司累计向超过700家电商公司提供物流解决方案，在2021年、2022年及2023年分别履行超过300万、400万及600万份订单。物流服务业务占收入比重从2021年的5.40%提升到了2023年的19.03%。
两条腿走路的傲基科技，无疑更加稳当。
三、结语
在当下全球化日益加深的商业环境中，跨境电商不仅仅是一个商业模式的创新和转变，更是一场深刻的产业升级的缩影。
傲基科技的崛起和遭遇的挑战，也不只是一家企业的故事，还反映了中国制造业的活力与全球市场的无限可能。
面对未来，我们应当认识到，跨境电商的发展不仅需要技术和市场的双重驱动，还需要对国际规则的深刻理解和适应。这不仅是对企业战略的考验，也是对中国企业国际竞争力的一次全面检验。
聚焦在企业身上，走出低谷期进入上行通道并冲刺港交所的傲基科技，未来值得期待。
责任编辑：格隆汇
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